ESL fiyatlandırması genellikle ilk olarak aynı soruyu akla getirir: "Etiket başına ne kadar?"
Temel 2,13{{1}inç siyah-beyaz etiket şu aralıklardadır:15 ila 80 yuantedarikçiye bağlı olarak. 20.000 SKU'lu bir süpermarket mi? Toplam proje maliyetleri herhangi bir yere düşebilir500.000 ila 3 milyon yuan. Aynı temel kurulum, son derece farklı sayılar.
Görünür Maliyetler-Doğrudan Görebileceğiniz Faturalar
Donanım Maliyetleri: Etiketler Buzdağının Sadece Görünen Yüzüdür
Elektronik etiketin kendisi temel donanım harcamasıdır. İşte fiyatı etkileyen ana faktörler.
Birinci,boyut çok önemli. Etiketler, küçük 1,54 inç birimlerden devasa 12,2 inç ekranlara kadar çeşitlilik gösterir. Geçen yılın sonlarında yapılan alıntılara göre, 1,54 inçlik küçük olanlar çalışıyordu20 ila 24 yuanortalama olarak. 2,13-inç, çoğu süpermarketin raflarının büyük bir kısmı için kullandığı ölçüdür; yerli markalar alıntı yapıyordu32 ila 38 yuanbunlar için. Taze yiyecekler ve promosyonlar için büyük malzemeye girildiğinde, 7,5 inç ve üzeri fiyatlar şuraya ulaşıyor:200+ yuanher biri, bazen350+İthal markalar için. Doğu Çin'deki bir zincirdeki bir satın alma yöneticisi, %75'i küçük, %25'i orta-ila-büyük arası etiketler yaptı. "Büyük etiketler çoğunlukla meyve ve şarküteri reyonları içindir-müşteriler fiyatları bir bakışta görebilir ve etkisi gerçekten çok iyidir. Küçük etiketler geri kalanı için yeterlidir; fazladan para harcamanıza gerek yoktur."
Sonra şu varekran teknolojisifaktör. E-mürekkep artık oldukça standart-düşük güçte, kağıda benziyor, hepsi bu. Siyah-ve-beyaz en ucuzudur. Siyah-beyaz-kırmızı koşular belki%20 ila %30 daha fazlatedarikçiye bağlı olarak. Tam-renkli E-mürekkebin-alıntıları şu tarihte geldi:dört ila beş kezsiyah-ve-beyaz fiyat. Süslü bir butik konsepti yürütmediğiniz sürece üç-renk fazlasıyla yeterli olacaktır.
İletişim protokolleri. 2,4 GHz ve Alt-1 GHz karşılaştırması, duvar nüfuzu, baz istasyonu kapsama alanı ile ilgili ayrıntılar, teknik personel tedarikçi demolarında yer almalıdır. Farklı protokoller kaç adet baz istasyonuna ihtiyaç duyulacağını etkiler ve bu da maliyeti etkiler.
Baz istasyonu maliyetleri mevcuttur. Alıntılar şunlardan oluşur:800 ila 3.000 yuanher biri.
Kurulum aksesuarları: raf rayları, etiket klipsleri, koruyucu çerçeveler vb.etiket başına iki yuan.
Yazılım ve Sistem Maliyetleri
Etiketler temelde yazılım içermeyen süslü kağıt ağırlıklarıdır. Etiket tasarımı, fiyat zorlama ve cihaz izleme için yönetim yazılımı bulunmaktadır. Bazı tedarikçiler bunu paket halinde, bazıları ise ayrı olarak ücretlendiriyor.
Sistem entegrasyonu-yanlış gidebilir. ESL'nin POS, ERP, promosyon sistemleriyle konuşması gerekiyor. Eski sistemler bir kabustur. Bu konuda daha fazla bilgiyi gerçek korku hikayelerinin yer aldığı gizli maliyetler bölümünde bulabilirsiniz.
Bulut ücretleri, SaaS öğeleri-mevcut, bunları hesaba katın ve tedarikçiye sorun.
Dağıtım ve Uygulama Maliyetleri
Kurulum işçiliği sürüyoretiket başına bir yuan. Eğitim maliyetleri mevcuttur. Bu bölüm basittir ve projelerin başarısız olduğu yerler değildir.
Gizli Maliyetler-Projelerin Aslında Yanlış Gittiği Yerler
Devam Eden Operasyonel Maliyetler
Pil ömrü boşluğu.Her tedarikçi "beş ila on yıl pil ömrü" diyecektir. Tam olarak yalan söylemiyorlar ama buna göre hesap yapıyorlargünde bir ila iki yenileme. Bire iki! Hangi süpermarket günde yalnızca bir veya iki kez fiyat değiştirir?
İşte aslında olan şey. Üç süpermarketi dinamik fiyatlandırma, promosyonlar, taze gıda bölümünde gün boyunca indirimler yaparak üç yıl boyunca-tahminler değil gerçek verilerle-takip ediyoruz; yenileme oranları yediye, sekize, bazen de ulaşıyorgünde on iki yenileme. Gerçek pil ömrü?Taleplerini yarı yarıya azaltın.Belki daha kötü.
Çoğu ESL ünitesinde entegre piller bulunur. Pil bittiğinde pil değiştirilmez.Etiketin tamamı değiştirilir.Bu 30-yuan'lık etiket, tek seferlik bir satın alma işlemi değil, yinelenen bir maliyet haline gelir. Tedarikçiler bu konu gündeme geldiğinde nefret ediyor.
Kayıp ve hasar.Etiketler müşteriler tarafından kırılıyor. Alışveriş arabaları onlara çarptı. Stok çocukları raf sıfırlamaları sırasında onlara zarar veriyor. Hırsızlık olur-neden birisinin elektronik fiyat etiketini çaldığını sormayın ama olur.
Çin Zincir Mağaza ve Franchise Birliği{0}}muhtemelen 2023'te, muhtemelen 2022'nin sonunda, sektörün ortalama yıllık zarar oranını yaklaşık olarak sabitledi2%. Her biri 30 yuan değerindeki 20.000 etiket için buYıllık 12.000 yuansadece yedek olarak. Her yıl. Sonsuza kadar.
Bir mağazanın vardı%4 kayıp oranıilk yılında, çünkü raf düzeni, süt ürünleri etiketlerinin olduğu yerde yüksek-trafik sıkışma noktası oluşturdu. Bunun gibi küçük şeyler-kimse bunlar hakkında uyarmıyor.
Satıcının Riske- Kilitlenmesi
Bu konu yeterince ilgi görmüyor.
Endüstri standartları yoktur. Sıfır.Her tedarikçinin özel protokolleri, özel yazılımları, özel her şeyi vardır. Tedarikçi A'yı seçin ve bu, Tedarikçi A ile evlilik demektir. Üç yıl sonra daha iyi fiyatlara sahip olduğu için Tedarikçi B'ye geçmek ister misiniz? Tebrikler, mevcut 20.000 etiket artık elektronik çöp. Komple sistem yeniden inşası.
Bölgesel bir zincir, hizmet yanıt süreleri konusundaki anlaşmazlığın ardından tedarikçilerini değiştirmeye çalıştı. Geçiş teklifi neredeyse yeni başlamak kadardı. Sonunda orijinal tedarikçide kalmaya karar verdiler ve tedarikçi-şaşırtıcı bir şekilde-birdenbire endişelerine daha az yanıt vermeye başladı.
Bu konuda ne yapılabilir?Veri dışa aktarma haklarını önceden görüşün.Sözleşmedeki arayüz belgelerini alın. API açıklığı hakkında soru sorun. En önemlisi şirketin beş yıl içinde var olup olmayacağını değerlendirin. Pek çok küçük ESL tedarikçisi, kârlılığa giden hiçbir yol olmadan VC parasını yakıyor. Eğer batarlarsa donanım yetim kalır.
Teknolojinin Eskime Riski
Teknoloji hâlâ hızla ilerliyor. Renkli ekranlar ucuzluyor. Kamera-tabanlı konumlandırma ortaya çıkıyor. Güneş-enerjili üniteler görünüyor. NFC entegrasyonu. Bugün satın alınan her şey tarihli görüneceküç ila beş yıl.
Burada harika çözümler yok. Varsa modüler tasarımlar yardımcı olur. Leasing tedarikçilere bazı riskler aktarır. Çoğunlukla burası hızla gelişen bir alandır ve buna göre planlama yapılması gerekir.
Proje Başarısızlık Maliyetleri
İşte bir felaket hikayesi.
Bölgesel süpermarket zinciri, yaklaşık40 mağaza, ESL'de-her şeyi yapmaya karar verdi. Büyük satıcı, iyi itibar, güvenli bir seçim gibi görünüyordu. Üç ay içinde aynı anda 40 mağazanın tamamına yayıldılar.
Sorunlar hemen başladı. Ağ planlaması, gerçek saha araştırmalarından değil, kat planlarından yapıldı. Eski mağazalarının, baz istasyonlarının geçemeyeceği ölü bölgeler oluşturan metal raflara sahip olduğu ortaya çıktı. HakkındaEtiketlerin %15'ibu mağazalarda... güvenilir bir şekilde güncellenmedi.
Eski POS'larıyla entegrasyon bir kabustu. POS sistemi on beş yaşındaydı ve yalnızca dijital koli bandı olarak tanımlanabilecek bir sistemle çalışıyordu. Her fiyat hareketinin bir etkisi vardı%3 hata oranı. %0,3-%3 değil. Kağıt etiketlerden daha kötü.
Mağaza personeli bundan nefret ediyordu. Eğitim iki saatlik PowerPoint sunumuydu. Etiketlerde yanlış fiyatlar gösterildiğinde kimse ne yapacağını anlamadı. Varsayılan yanıt "üzerine bir kağıt etiket koymak" oldu ve bu da tüm amacı boşa çıkardı.
Altı ay sonra, en kötü performansı gösteren-mağazalarının etiketlerini sessizce kaldırmaya başladılar. Proje hiçbir zaman resmi olarak iptal edilmedi-sadece genişlemesi durdu. Bilinen son durumu: Etiketlerin yaklaşık yarısı hâlâ duruyor, diğer yarısı da arka odalardaki kutularda.
Toplam yatırım: kuzeyde bir yerde3 milyon yuan. Toplam silinme-: muhtemelen2 milyonbundan.
Ders mi?Önce pilotluk yapın. Daima önce pilotluk yapın.
ESL Gerçekten Buna Değer mi?
Bu bölüm satın alma modellerinden önce gelir çünkü herkesin bilmek istediği şey budur.
Gerçekten Güvenebileceğiniz Tasarruflar
İşçilik maliyetinin azaltılmasıgerçek ve ölçülebilirdir. Kağıt etiketlerde her fiyat değişikliği, etiketi basmak, kesmek, rafa yürümek, ürünü bulmak, değiştirmek anlamına gelir. Nitelikli bir çalışan şunları değiştirebilir:saatte 120ideal koşullar altında-gerçekte 80 ila 90 arası, özellikle kalabalık mağazalarda.
Haftalık %10 fiyat değişimi varsayarsak, 20.000 SKU'lu bir süpermarket, yani 2.000 etiket demektir ve on altı ila on yedi saatlik emek gerektirir. Saatte 25 yuan, yani haftalık 400 yuan.Yıllık 20.000 yuan. Daha sık fiyatlandırma, daha fazla tasarruf anlamına gelir. Bu matematik sağlamdır.
Fiyatlandırma hatasının azaltılmasıinsanların fark ettiğinden daha önemlidir. Kağıt etiket çağında raf fiyatı ile ödeme fiyatı arasında sürekli uyumsuzluklar yaşanıyordu. Müşteri şikayetleri, geri ödemeler, ciddi durumlarda düzenleyici para cezaları. Bazı perakende anketleri-Nielsen veya muhtemelen McKinsey-geleneksel süpermarket fiyatlandırma hata oranlarını yaklaşık olarak ortaya koyuyor3%. ESL bunu aşağıda alıyor0.1%. Gerçek tasarruf, hata-tedavi etme maliyetlerine bağlıdır, ancak bu gerçek paradır.
Dinamik fiyatlandırma potansiyelien büyüğüdür, ancak aynı zamanda ölçülmesi en zor olanıdır çünkü bu tamamen yeteneğin gerçekten kullanılıp kullanılmadığına bağlıdır. Yonghui'nin bir pilot çalışma yürüttüğü-kesin sayıların belirsiz- olduğu söyleniyor ancak son kullanma tarihi yaklaşmış öğelerin dinamik fiyatlandırılması yoluyla-yeni ürün israfını önemli ölçüde azalttıkları söyleniyor.%30-40 azalma. Teknoloji bunu sağlıyor; Değerin yakalanıp yakalanmaması fiyatlandırma ekibinin karmaşıklığına bağlıdır.
Fuzzier'in Faydaları
LED toplama ışıkları, envanter entegrasyonu, müşteri deneyimi, "dijital dönüşüm"-bu avantajlar mevcuttur, ancak bunların rakamlarını belirlemek zordur. Satıcılar etkileyici istatistikler gösterecek. Onları bir miktar tuzla alın.
Yatırım Geri Ödeme Süresi Hesaplaması
20.000 SKU'ya sahip orta-büyüklükteki bir süpermarket için basitleştirilmiş bir model:
Toplam yatırım:yaklaşık 1 milyon yuan
Yıllık işletme maliyetleri:110.000-120.000 yuan
Yıllık ölçülebilir faydalar:yaklaşık 200.000 yuan
Net yıllık fayda80.000 yuan, geri ödeme süresi kabaca12 yıl. Bulanık faydaları da ekleyince belki yedi ya da sekiz yıl sürebilir.
Açıkçası bu geri ödeme süresi kısa değil. Ölçeği olan zincir işletmeler daha iyi durumda. Bağımsız süpermarketler dikkatlice düşünmelidir.
Yaşam Döngüsü Maliyet Perspektifi
NBD analizi ve gelecekteki nakit akışlarının iskonto edilmesi standart uygulamadır. Beşinci yıldaki paranın bugün paraya değeri yok ve on-yıllık projeksiyonlar pil değiştirme döngülerini, teknoloji yenilemesini ve perakendedeki genel belirsizliği hesaba katmalı. Finans ekipleri bununla ne yapacaklarını biliyor.
Tedarik ve Finansal Modellerin Karşılaştırılması
Bir-seferlik satın alma:Peşin ödeme yapın, her şeye sahip olun, uzun{0}dönemde en düşük maliyete sahip olun, ancak nakit akışı yoğun bir darbe alır ve tüm eskime riski korunur.
Finansal kiralama:Ödemeleri üç ila beş yıla dağıtın, vergiden-indirilebilir kira, ancak toplam maliyet belki %20 daha yüksek olabilir. Kiralama sonunda ekipmanın kime ait olduğunu anlamak önemlidir.
RaaS modeli:Aylık abonelik, her şey dahil, neredeyse hiç ön ödeme yok. Beş yılın en pahalısı-belki doğrudan satın alımdan %50 daha fazla. Ama suları test etmek için iyi.
Hibrit yaklaşımlar mevcuttur. Bazı bölgelerde devlet sübvansiyonları mevcuttur. Amortisman vergisi avantajları mevcuttur. Ayrıntılar için finans ekipleri dahil edilmelidir.
Piyasa Fiyatı Gerçeği
Tedarikçi katmanına göre:SES-imagotag ve Pricer prim ücreti- gibi uluslararası markalaraltmış ila yetmiş yuan2,13 inçlik etiketler için. Hanshow ve Zkong gibi yerli liderler piyasadaotuz-bir şeymenzil. Küçük markalar aşağıya doğru baskı yapıyoron yedi veya on sekiz yuanama kalite değişir.
Toplu indirimler:10.000 birimde %15, 50.000'in üzerinde %25 ve üzeri indirim. Zincir işletmelerin kaldıracı vardır.
Fiyatlar hâlâ düşüyor:Son beş yıldır yıllık yaklaşık %10. Acil değil mi? Beklemek işe yarayabilir. Ama sonsuza kadar beklemeyin.
Son Düşünceler
Bir veya iki temsili mağazayla başlayın.Onları üç ila altı ay boyunca çalıştırın. Gerçek verileri toplayın. Gerçeklik çoğu zaman tahminlerden farklı görünür.
Sözleşmelerde: Sadece etiket birim fiyatına takılıp kalmayın. Baz istasyonu oranları, yazılım lisans şartları, hizmet yanıt süreleri, yedek parça fiyatlandırması, çıkış hükümleri-bunların hepsi önemlidir.Kademeli fiyatlandırma, fiyat koruması ve veri taşınabilirliği için mücadele edin.
ESL'nin mevcut yatırım geri ödeme süresi daha uzun. Bağımsız süpermarketlerin çoğu için bu aşamada "değerli" bir anlaşma olmayabilir. Ancak dinamik fiyatlandırma yeteneklerine sahip zincir işletmeler, çok kanallı perakende satışta ilerleme kaydedenler veya ciddi işgücü maliyeti baskısıyla karşı karşıya olanlar için hala ciddi bir değerlendirmeye değer.
