Kağıt fiyat etiketlerinden geçişelektronik raf etiketlerikulağa akıllıca bir hareket gibi geliyor - ama bunun gerçekten işe yaradığını nereden biliyorsun? Bu, her perakende yöneticisinin, satın alma liderinin veya mağaza sahibinin bir ESL dağıtımına başlamadan önce sorduğu sorudur. Cevap uygun bir yatırım getirisi hesaplamasıyla başlar.
Bu kılavuz size pratik bir ESL yatırım getirisi hesaplama çerçevesi konusunda yol gösterir. Belirsiz vaatler yok, sadece kendi mağazanız için kullanabileceğiniz gerçek rakamlar var. Sonunda neyi ölçeceğinizi, geri ödeme sürenizi nasıl hesaplayacağınızı ve en büyük tasarrufun nereden geleceğini tam olarak bileceksiniz.
Satın Almadan Önce Neden Bir ESL Yatırım Getirisi Hesaplayıcısına İhtiyacınız Var?
Elektronik raf etiketleri ucuz değildir. Tam-mağaza dağıtımının maliyeti, mağaza boyutuna, etiket sayısına ve ürün karışımına bağlı olarak, küçük bir özel mağaza için 15.000 ABD Doları'ndan, büyük bir süpermarket için 100.000 ABD Doları'nın üzerine kadar çıkabilir.E-mürekkep fiyat etiketleriVeLCD dijital tabela ekranlarısen seç.
Net bir yatırım getirisi resmi olmadan, ESL projeleri onay aşamasında kalır. Finans ekipleri pazarlama broşürlerini değil, geri ödeme zaman çizelgelerini görmek istiyor. Bir ESL yatırım getirisi hesaplayıcısı size yıllık - tasarruf rakamlarını, mağaza başına maliyet düşüşünü ve yatırımınızın pozitife döndüğü ayı verir.
Adım-Adım-Adım: Kendi ESL Yatırım Getirisi Hesaplamanızı Oluşturun
Süslü bir e-tabloya ihtiyacınız yok. Burada her perakendecinin izleyebileceği dört-adımlık basit bir süreç var.
Adım 1: Mevcut Kağıt Etiket Maliyetlerinizi Hesaplayın
Bugün manuel fiyatlandırmaya gerçekte harcadığınız tutarı toplayarak başlayın. Çoğu perakendeci bu rakamı hafife alıyor çünkü maliyetler birden fazla bütçe kalemine yayılıyor.
İşçilik maliyeti:Personeliniz kağıt etiketleri basmak, kesmek, tasnif etmek ve yerleştirmek için haftada kaç saat harcıyor? Bunu ortalama saatlik ücretinizle çarpın, ardından yıllık olarak hesaplayın. Orta-ölçekli bir bakkal genellikle haftada 10 ila 15 saatini fiyat etiketi değişikliklerine - ayırır, bu da yalnızca yıllık 12.000-18.000 ABD Doları işçilik anlamına gelir.
Malzeme maliyeti:Kağıt, mürekkep kartuşları, etiket stoğu, yazıcı bakımı. Bu genellikle mağaza başına yılda 1.500 ila 3.000 ABD Doları tutarındadır.
Hata maliyeti:Fiyatlandırma hataları iki tür kayba neden olur. Birincisi, amaçlanan marjın altında satılan, düşük fiyatlı ürünler. İkincisi, müşteri şikayetlerini tetikleyen ve potansiyel uyumluluk cezalarına neden olan aşırı fiyatlı ürünler. Sektör verileri, fiyatlandırmadaki yanlışlıkların perakendecilere yıllık gelirin %0,5 ila %1'ine mal olduğunu gösteriyor.
Bu üçünü birbirine ekleyin. Bu seninyıllık kağıt etiketleme maliyeti- elektronik raf etiketi sisteminizin geçmesi gereken temel çizgi.
Adım 2: ESL Sistem Yatırımınızı Tahmin Edin
Toplam ESL maliyetinizin çeşitli bileşenleri vardır:
Donanım:Dijital fiyat etiketlerinin kendisi kompakttan -2,66-inç E-mürekkep etiketleristandart raf kenarları için daha büyük7,3 inç elektronik fiyat etiketleriuç kapakları ve öne çıkan ürünler için. Elektronik veya şarap gibi-yüksek değerli kategorilere sahip mağazalar da dağıtım yapabilir10,1 inç LCD dijital fiyat ekranlarıDaha zengin ürün hikayesi anlatımı için.
Altyapı:Fiyat güncellemelerini kablosuz olarak etiketlere aktaran iletişim ağ geçitleri veya erişim noktaları. Çoğu sistem, 500-1.000 metrekare perakende alanı başına bir ağ geçidi kullanır.
Yazılım:POS/ERP sisteminizi etiketlerle senkronize eden bulut-tabanlı veya-şirket içi yönetim platformu. Bazı satıcılar bunu donanım fiyatına dahil eder; diğerleri yıllık lisans ücreti alır.
Kurulum:Profesyonel kurulum, etiket montajı ve sistemin devreye alınması. Kurulum için donanım maliyetinin %10 ila %15'ini bütçeleyin.
3. Adım: Yıllık Tasarruflarınızı ve Gelir Kazançlarınızı Ölçün
ESL yatırım getirisi hesaplayıcısının ilginçleştiği yer burasıdır. Tasarruflar birden fazla akıştan gelir:
İşgücü tasarrufu (en büyüğü):Elektronik raf etiketleri, fiyatlandırma güncelleme süresini %80-%90 oranında azaltır. Manuel etiket değişikliklerine yılda 15.000 ABD Doları harcıyorsanız, yılda 12.000 ila 13.500 ABD Doları tasarruf edersiniz. Personeliniz, satışları doğrudan artıran müşteri hizmetleri, yeniden stoklama veya ticari satış - faaliyetleri için yeniden görevlendirilebilir.
Malzeme eliminasyonu:Artık kağıt, mürekkep veya yazıcı bakımı yok. Bu, her yıl 1.500 ila 3.000 ABD Doları tasarruf demektir.
Fiyatlandırma doğruluğu kazanımları:POS ile raf arasındaki %100 fiyat uyumu sayesinde, düşük fiyatlı ürünlerde marj kaybınızı durdurur ve fazla ücretlendirmeyle birlikte gelen müşteri güveni sorunlarından kaçınırsınız. İhtiyatlı tahmin: %0,3–%0,5 gelir iyileşmesi.
Dinamik fiyatlandırma artışı:Bu, birçok perakendecinin gözden kaçırdığı avantajdır. Dijital fiyat etiketleri ile flaş promosyonlar, çabuk bozulan ürünler için-zaman bazlı indirimler veya rakip fiyat eşleştirme - işlemlerini anında gerçekleştirebilirsiniz. Dinamik fiyatlandırmadan kaynaklanan %1-2'lik mütevazı bir satış artışı bile yıllık gelire binlerce katabilir. Yılda 2 milyon dolar kazanan bir mağaza için %1'lik artış 20.000 dolara eşittir.
Adım 4: Sayıları Çalıştırın
Şimdi standart yatırım getirisi formülünü uygulayın:
Yıllık ROI=(Toplam Yıllık Tasarruf − Yıllık ESL Maliyeti) ÷ Toplam ESL Yatırımı × %100
İşte 5.000 SKU'ya sahip orta-ölçekli bir perakende mağazası için gerçek dünyadan bir-örnek:
Toplam ESL yatırımı: 50.000 $ (donanım, altyapı, kurulum dahil)
Yıllık yazılım ücreti: 2.000$
Yıllık iş gücü tasarrufu: 13.000 $
Yıllık malzeme tasarrufu: 2.500 $
Fiyatlandırma doğruluğu geri kazanımı: 6.000 $
Dinamik fiyatlandırma artışı: 10.000 ABD doları
Toplam yıllık fayda: 31.500 $
İlk-yıl yatırım getirisi: (31.500 ABD Doları − 2.000 ABD Doları) ÷ 50 ABD Doları,000 =59%
Geri ödeme süresi: 50.000 $ ÷ 29 $,500 =yaklaşık 20 ay
Sistem kendi masrafını ödedikten sonra, yıllık 29.500 ABD doları tutarındaki tasarrufun tamamını - elinizde tutarsınız ve bu sayı, siz ek konumlara ölçeklendikçe artar.
Perakende Sektörüne Göre Değişen ROI Faktörleri
Tüm mağazalar aynı getiriyi görmüyor. Sektörler arasında farklılıkları yönlendiren şey şudur:
Bakkal ve süpermarketlerPromosyonlar, taze ürünlerdeki indirimler ve rekabetçi ayarlamalar nedeniyle en yüksek fiyat değişikliği sıklığına ({0}} genellikle haftada binlerce kez sahip olduklarından) en hızlı geri ödemeyi görürsünüz. E-elektronik raf etiketlerini mürekkeple4–6 inç aralığıburada iş gücü var.
Elektronik ve cihaz mağazalarıDinamik fiyatlandırma ve gelişmiş ürün bilgisi açısından en fazla faydayı sağlayanlar. A15,6 inç LCD elektronik fiyat ekranıYüksek-marjlı bir ürünün yanında ürün demoları döngüye alınabilir, karşılaştırma özellikleri görüntülenebilir ve gerçek-zamanlı promosyonlar gösterilebilir-. Bu yalnızca bir etiket değildir, bir-satış-noktası pazarlama aracıdır.
Eczanelerdoğruluk ve uyumluluktan yararlanın. İlaç fiyatlandırma düzenlemeleri, hataların çok büyük risk taşıdığı anlamına gelir. Orta-boyutlu E-mürekkep etiketleri, yoğun SKU ortamını iyi idare eder ve uyumluluk tasarrufları tek başına yatırımı haklı çıkarabilir.
Donanım ve ev geliştirme mağazalarıon binlerce SKU'yu seyrek ancak emek{0}}yoğun fiyat değişiklikleriyle yönetin. Güncelleme başına iş gücü tasarrufu yüksektir çünkü personel etiketleri değiştirmek için geniş zemin alanlarında fiziksel olarak yürür.
Çoğu Hesap Makinesinin Kaçırdığı Gizli Yatırım Getirisi Etkenleri
Doğrudan maliyet tasarruflarının ötesinde, sıklıkla-göz ardı edilen birkaç faktör, gerçek-dünya getirinizi artırır:
Çalışan devir hızının azalması.Personel sıkıcı etiket değiştirme işlerinden-nefret eder. Bunu kaldırmak iş memnuniyetini ve işte kalma oranını artırır, bu da işe alım ve eğitim maliyetlerini azaltır.
Daha hızlı planogram sıfırlanır.Bir ürün rafları değiştirdiğinde dijital etiketi otomatik olarak güncellenir. Düzen değişikliği sırasında hiç kimsenin kağıt etiketleri yeniden basmasına, sıralamasına ve yeniden asmasına gerek yoktur.
Sürdürülebilirlik ve marka imajı.Yılda binlerce kağıt etiketi ortadan kaldırmak çevresel hedeflerinizi destekler. ÇSY taahhütlerine sahip perakendeciler için bunun somut bir marka değeri vardır.
Çok kanallı fiyat tutarlılığı.Raf fiyatınız çevrimiçi fiyatınızla gerçek zamanlı olarak eşleştiğinde, modern perakende deneyimindeki en büyük sürtüşme noktalarından birini ortadan kaldırırsınız.
Maksimum Yatırım Getirisi için Doğru ESL Donanımı Nasıl Seçilir
Yatırım getiriniz büyük ölçüde her kullanım senaryosuyla doğru etiket türünün eşleştirilmesine bağlıdır. Küçük bir etiketin yeterli olduğu büyük ekranlara aşırı harcama yapmak - veya önemli tanıtım noktalarına yetersiz yatırım yapmak - rakamlarınızı çarpıtabilir.
Yüksek SKU sayılarına sahip standart raf fiyatlandırması için kompakt2,66 inçveya4,2-inç E-mürekkep dijital fiyat etiketlerietiket başına-en iyi-maliyeti sağlayın. Uç kapaklar, özellik duvarları ve yüksek-değer kategorileri için,7,3-inç E-mürekkep etiketleriveyaLCD elektronik fiyat ekranlarıartan müşteri katılımı ve dönüşüm yoluyla daha yüksek birim maliyetlerini haklı çıkarıyorlar.
Mağazada-tam bir dijital dönüşüm arayan perakendeciler, ESL'yi aşağıdakilerle birleştirebilir:LCD çubuk ekranlarkoridor-seviyesindeki tabelalar veself-servis kiosk ekranlarıetkileşimli müşteri temas noktaları için - tamamı birleşik bir ağ aracılığıyla yönetilirdijital perakende çözümü.
ESL ROI Hesaplamanıza Bugün Başlayın
Formül basittir. Veriler zaten POS raporlarınızda ve bordro kayıtlarınızda bulunmaktadır. Gerçek işçilik saatlerinizi, malzeme maliyetlerinizi ve hata oranlarınızı eklediğinizde, yatırım getirisi hikayesi genellikle kendi kendine yazar - çoğu perakendeci 18 ila 24 ay içinde tam bir geri ödeme görür ve tasarruflar her yıl daha da artar.
Elektronik raf etiketi seçeneklerini değerlendiriyorsanız ve mağaza formatınız için hangi ürün karışımının en iyi getiriyi sağladığını tartışmak istiyorsanız,fiyat teklifi isteEkibimiz özelleştirilmiş bir dağıtım planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
