Gelire göre sıralama yapıldığında VsionGroup bir numaradır. Ancak en yüksek gelir en iyi anlamına mı gelir? Mutlaka değil. SOLUM bu yıl çok kötü durumda, Hanshow Çin pazarının esas sahibi ve Pricer-geriye düşmüş olsalar da-bunu 90'ların başından beri, yani herkesten daha uzun süredir yapıyor.
Bu, eğer bu sektördeyseniz karşılaşmanız muhtemel şirketlerin bir özetidir.
VusionGroup
Eskiden SES-imagotag olarak adlandırılıyordu. Fransız şirketi. Geçen yıl Walmart onlara 4.600 mağaza için sözleşme verdi ve bu onların en iyi oyuncu konumunu sağlamlaştırdı.
Ürünleri güzel ama bir o kadar da pahalı.
Stratejileri açık:{0}}donanım satmaktan platform satmaya geçmek istiyorlar.VÜZYON Bulutu, Kaptanagörsel tanıma,Hafızaanalitik,Angaje etmekperakende medyası... tüm ekosistemi inşa ediyorlar. Mantık takibi-SaaS marjları donanım marjlarından daha iyidir ve Wall Street bu hikayeyi çok seviyor. Sorun şu ki perakendeciler aptal değil. Herkes VsionGroup'un tam yığınına girdiğinizde kilitlendiğinizi bilir. Verileriniz onlarla birliktedir, sistemleriniz onların platformunda çalışır, tüm arayüzler onlar tarafından tanımlanır. Göç maliyetleri acımasızdır.
VsionGroup'un büyük hissedarları arasındaBOE-Çinli ekran paneli şirketi.E MürekkepVeQualcommhisseleri de var. Bu yapıda yanlış bir şey yok ama bazı Amerikalı müşteriler satın alma incelemeleri sırasında bunu gündeme getiriyor. Geçen yıl VusionGroup'un teknik değerlendirmede en yüksek puanı aldığı ancak bu nedenle final turunda elendiği bir proje vardı.
ÇÖZÜM
Korece. Samsung Electro-Mechanics'ten türetilmiştir.
O zamanlar ithal markaların sayısı sınırlıydı.
Samsung mirası, güçlü tedarik zinciri entegrasyonu anlamına gelir. Bir ESL açın ve elinizde ne var? Ekran, çip, pil, iletişim modülü. Samsung'un ekosisteminde tüm bunlar için tedarikçiler mevcut ve dahili koordinasyonun maliyeti, dışarıdan kaynak bulmaya göre daha az.Newton serisisağlam yapı kalitesine sahiptir. Test raporları, sıcaklık döngülerini idare edebildiklerini gösteriyor-30 dereceden +60 dereceye kadar.
SOLUM yeni bir fabrika kurduMonterrey, Meksika. Gelecek yıl tam kapasite. Bu açıkça ABD-Çin ticaret gerilimlerine yönelik bir oyun. ABD, Çin ESL ürünlerine gümrük vergisi koyarsa veya ticaret engelleri koyarsa SOLUM, Çin'e hiç dokunmayan bir tedarik zincirine sahip olur. Bazı müşteriler için bu zor bir gerekliliktir.
Zayıflıkları yazılımdır. SOLUM daha çok bir donanım şirketidir. Yazılım platformları VsionGroup seviyesinde değil. Tek istediğiniz kağıt etiketleri elektronik etiketlerle değiştirmek ve fiyat güncellemelerini göndermekse, SOLUM iyi çalışıyor. Dinamik fiyatlandırma, yapay zeka önerileri ve gelişmiş özellikler istiyorsanız-entegrasyonu kendiniz oluşturun veya başka bir yere bakın.
Fiyatlandırıcı
İsveççe.
1991 yılında, VusionGroup'tan bir yıl önce kuruldu. Temel olarak bu endüstriyi icat ettiler. Şimdi üçüncü veya dördüncü oldular.
Pricer'ın gidişatı dikkate değer. Benzersiz bir teknoloji yolu seçtiler-kızılötesi iletişim, herkesin RF yaklaşımından tamamen farklı.
Kızılötesinin nesi iyi?Konumlandırma doğruluğu. RF sinyalleri yayılır-yalnızca bir etiketin genel alanda bir yerde olduğunu bilirsiniz. Kızılötesi,-görüş hattı, nişan alma ve çekim, santimetre-düzeyinde hassasiyettir. Toplama sırasında sistem belirli bir etiketi aydınlatır, hata olmaz. Yüksek-yoğunluklu depo ortamlarında veya konumlandırma doğruluğunun önemli olduğu senaryolarda Pricer, başka hiç kimsenin yakalayamayacağı bir üstünlüğe sahiptir.
Ancak bu aynı zamanda sınırlamadır. Kızılötesi görüş hattına ihtiyaç duyar, yolu kapatan hiçbir şey olamaz. Her yerde kapakların olduğu ve müşterilerin etrafta dolaştığı büyük bir mağazada kızılötesi baz istasyonları kurmak son derece zordur. Bu nedenle Pricer, VusionGroup'a ayak uyduramadı-teknolojileri belirli senaryolar için mükemmeldir ancak kitlesel pazara ölçeklenemez.
Bu yıl adında bir şirketle ortaklık kurdular.KağıtKabuk%100 biyo-tabanlı bir elektronik etiket yapmak. Sürdürülebilirlik açısını oynamak. Bazı perakendecilerin bu konuyla ilgilendiği İskandinavya'da işe yarayabilir. Başka bir yerde pek mümkün değil. Bir satın alma müdürüne "biyolojik olarak parçalanabilen" için %20 daha fazla ödeyip ödemeyeceğini sorun, çoğu reddedecektir.
Hanşov
Çince. En büyük yerli oyuncu.
Ürün yelpazesi kapsamlıdır.IP68Taze gıda ve soğuk zincir için koruma derecesi önemlidir. Avrupalı satıcılardan daha ucuz-ne kadar ucuz olduğu hacminize bağlıdır; yüzde 10 ila yüzde 30 arasında değişen bir oran, projeye göre değişir.
Hanshow, agresif bir şekilde yurt dışına doğru genişliyor-Avrupa genel merkezi, ABD ofisi, sözleşmeleriLeroy Merlin, Albert Heijnve diğerleri. Ancak yine de premium müşterilerle duvarlara çarpıyorlar.
Büyük bir Batı Avrupalı perakendeci satıcı seçimi yapıyordu. Hanshow'un özellikleri genel olarak daha iyiydi, fiyatı daha düşüktü. Son değerlendirme turunda müşteri tarafından biri "Çinli tedarikçileri dikkate almıyoruz" dedi. Hiçbir sebep belirtilmedi. Proje öldü.
Bu adil mi? Hayır. Ama bu gerçek. "Çin Malı" birçok yerde hala "teknik olarak üstün" değil, "ucuz" anlamına geliyor. Bu algıyı değiştirmek zaman alır ve amiral gemisi kazanır.
2024 yılında VusionGroup, Hanshow'a patent ihlali nedeniyle Avrupa mahkemesinde dava açtı ve ihtiyati tedbir talebinde bulundu. Onaylanmadı ama davanın kendisi bir sinyal. Hanshow'u kullanmayı planlıyorsanızFikri mülkiyet tazminatı maddesisatın alma sözleşmenize göre sorumluluk almalarını sağlayın. Dava sonucu değişirse raflarınızdaki onbinlerce etiketin hurdaya dönüşmesini istemezsiniz.
E Mürekkep
Yuan Tai. Tayvanlı.
Teknik olarak E Ink bir ESL şirketi değildir-bitmiş ürünler satmazlar. Ama tüm bu endüstrinin tıkanma noktasını kontrol ediyorlar. E-kağıt sergileniyor mu? Neredeyse tamamı E Ink'ten. VusionGroup bunları kullanıyor, SOLUM bunları kullanıyor, Hanshow bunları kullanıyor. İstisna yok.
Tekel işi iyi bir iştir. E Ink'in 2024'teki faaliyet marjı sona erdi23%. Donanım açısından çok yüksek. Fiyatları düşürmek için sıfır teşvikleri var.
Bu ESL satıcıları için ne anlama geliyor? Maliyet yapılarının en büyük kısmını ekranlar oluşturuyor ve ekran fiyatları E Ink'in söylediği gibi. Alt pazardaki müşteriler fiyat konusunda sizi sıkıştırmak istiyor, üst tedarikçi ise size yer vermiyor-her iki taraftan da baskı altında kalıyorsunuz. Geçen yıl bir ESL satıcısının sözleşmeyi imzaladığı, ardından E Ink'in fiyatları artırdığı, maliyet yapısının ters gittiği ve anlaşmanın tamamında para kaybettikleri bir proje vardı.
Kapasite de var. E-kağıt üretimi bir gecede artamaz. Walmart büyük bir-siparişi bıraktığında tedarik buna ayak uydurabilir mi? Geçen yılın ikinci yarısında sektörde teslim süreleri uzatıldı ve bazı projeler ertelendi.
Tedarik personeli için bir şeyi unutmayın:ESL fiyatlarının dramatik bir şekilde düşmesini beklemeyin. E Ink'in tekel konumu tam burada, maliyetler düşmüyor. Bu her yıl %10 düşen TV panelleri gibi değil. Bütçe yüksek.
ZKONG
Hangzhou.
Eğer gittiysenHema (Freshippo)raflardaki elektronik etiketlerin ZKONG olduğu neredeyse kesin. Özel tedarikçi, mağazalarının yaklaşık %95'ini kapsamaktadır.
ZKONG'la ilgili ilginç olan şey kimlik durumlarıdır. Alibaba ekosisteminde büyüdüler ve Hema onlara mükemmel bir eğitim alanı sağladı-her yeni perakende senaryosunu onlar yürüttüler. Ancak bu nedenle dışarıdakiler onları "Alibaba'nın insanları" olarak görüyor.
Diğer perakendecilere satış teklifinde bulunduklarında ilk tepki genellikle şu olur: "Alibaba ile ilişkiniz nedir? Verilerim Alibaba'ya mı gidecek?" Özellikle Alibaba'nın perakende genişlemesi dirençle karşılaştığından, bazı perakendeciler içgüdüsel olarak Alibaba'ya{0}bağlı tedarikçilere karşı ihtiyatlı davranıyor.
ZKONG bundan kurtulmaya çalışıyor. Yurtdışı ekipler, bağımsız marka bilinci oluşturma, veri güvenliğine önem verme-tüm doğru şeyleri yapıyorlar. Ancak bu etiketi kaldırmak kolay değil.
Ürün tarafında dikkat edilmesi gereken iki şey var. BiriAğ başına 32.640 etiket-bu,-sektör lideri kapasitedir. Büyük mağazalarda baz istasyonu sayısı dağıtım maliyetini doğrudan etkilemektedir. ZKONG'un yüksek-kapasiteli ağ geçidinin bu konuda bir avantajı var. Diğeri ise geçen yılınIşıltılı çift-taraflı ekran-orta-koridor rafları her iki tarafta da görüntülenebilir; bir etiket, iki etiketin işini yapar. Küçük bir yenilik gibi görünse de ihtiyaç duyulan miktar ve maliyet üzerinde gerçek bir etkiye sahiptir.
Verileri görüntüle
Artık Samsung bunların sahibi.
Samsung'un sisteminde iki ESL markası vardır:-SOLUM ve Displaydata. İlişki nedir? Bazıları bunun pazar segmentine göre olduğunu, hacim için SOLUM ve premium için Displaydata olduğunu söylüyor. Bazıları bunun coğrafyaya göre olduğunu söylüyor; biri Asya-Pasifik ve Amerika, diğeri Avrupa için.
Samsung ürünlerini düşünüyorsanız bu iki marka arasındaki ilişkiyi önceden öğrenin. A'dan satın alıp B ile uyumlu olmadığını anlayıp bir şeyler ters gittiğinde her iki taraf da geri adım atmasın.
Görüntülenen verilertam-renkli e-mürekkep etiketleriiyi görün. İddia ediyorlar%29 iyileşmepromosyon dönüşüm oranlarında. Yön açısından bakıldığında,-renklerin siyah beyazdan daha çok göze çarpması mantıklı. Görsel-bilinçli senaryolar-lüks ürünler, son teknoloji-kozmetik ürünleri, birinci sınıf marketler için iyi uyum.
Teraoka Seiko
Japonca.
Japonya dışında neredeyse yok ama yurt içinde oldukça güçlü. Neden? -Tek noktadan alışveriş.
Terazileri var. Barkod yazıcıları var. POS'ları var. ESL'leri var. Japon perakendecilerin, dört veya beş tedarikçiyi kapsayan bir projede seçici davranmaları herkesin bildiği gibi; yalnızca arayüzleri ve programları koordine etmek son derece zordur. Teraoka'nın teklifi şu: "Her şey için bize gelin, işler ters gittiğinde tek taraf sorumlu olsun."
Japon hükümetinin zorunlu kıldığı marketler 2025 yılına kadar ESL veya RFID kullanmaya başladı ve Teraoka bu talebin büyük bir kısmını yakaladı. Ancak VusionGroup ve SOLUM ile-karşıya-rekabet etmek için denizaşırı ülkelere gitmek gerçekçi değil. Avantajlarının tümü Japonya'ya-özeldir ve başka yerde tercüme edilmez.
Diğerleri
M2İletişim.Asya-Pasifik'teki bazı müşterilerin odak noktası iletişim istikrarıdır. Büyük mağazalarda karmaşık kablosuz ortamlar var, spektrum için mücadele eden her türlü cihaz var ve görünüşe göre parazit direncine yönelik çözümler de var.
Opticon.Güneş enerjisiyle çalışan ESL konusunda- İsveçli bir şirketle ortaklık kurduk. İlginç teknoloji yolu. İç mekan aydınlatmasından şarj olabilen Perovskit güneş pilleri teorik olarak hiçbir zaman pil değişimine ihtiyaç duymaz. NRF'de gösterdiler ama seri üretim hâlâ çok uzakta. Maliyet ve istikrar her ikisi de sorundur. Bu işe yararsa, bu oyunun kurallarını değiştirir-ESL bakımının en can sıkıcı kısmı pilleri değiştirmektir, bu da tüm TCO hesaplamasını değiştiren şeyi ortadan kaldırır. Kazanan demek için henüz çok erken.
Başkaları da var. Çin'de de varYeni Beiyang, Siwco, ESL-daha küçük ölçekte yapılıyor ancak hızla büyüyor. Avrupa'nın bazı bölgesel oyuncuları var.
Sıralama
VusionGroupBirinci.ÇÖZÜMikinci,Hanşovüçüncü. Bundan sonra-Pricer, ZKONG, Displaydata'nın kendi bölgeleriyle aynı seviyede olduğu daha az netleşiyor. E Ink sıralamaya girmiyor, üst sıralarda yer alıyor, tamamen farklı seviyelerde.
Ama sıralamanın o kadar da önemi yok. Bu sektör hâlâ yüksek-büyüme modunda. Pasta giderek büyüyor. Büyüyen bir pazarda üçüncü olmak, durgun bir pazarda birinci olmaktan daha değerli olabilir. Önemli olan, seçtiğiniz tedarikçinin beş yıl sonra hala ortalıkta olup olmayacağı ve işletmenizi desteklemeye devam edip edemeyeceğidir. Küçük satıcıların satın alınması veya batması gerçek bir risktir.
Tedarik Çalışanları İçin
Teklifte sadece donanım birim fiyatına bakmayın.Bu endüstri o kadar derin değil ama pek çok tuzak var. Her yerde gizli maliyetler-sistem entegrasyon ücretleri, yazılım abonelik ücretleri, baz istasyonu ekipmanı, kurulum ve devreye alma, personel eğitimi, sürekli bakım... Beş-yıllık TCO, ilk satın alma maliyetinizin iki ila üç katı olabilir. Uzun vadeli bütçe.
Riske kilitlenmeyi-sorun.İletişim protokolü özel mi? Verilerinizi dışa aktarabilir misiniz? Daha sonra tedarikçi değiştirmenin maliyeti nedir? Bu sektörde birleşik bir standart yoktur. Birini seçtiğinizde, temelde ona bağlısınız demektir. Hazırlıklı olun.
Soğuk zincir senaryolarınız varsa düşük-sıcaklık test verilerine bakın.-20 derecede çalışan elektronik etiket ile oda sıcaklığında çalışan aynı şey değildir. Satıcının test raporlarını alın. Daha da iyisi, gerçek konuşlandırılmış soğuk depolama kasalarını ziyaret edin.
Sistem entegrasyonu donanım satın almaktan daha zordur.ESL'nin ERP, POS, promosyon sistemlerinize bağlanması gerekiyor. Bu işi dışarıdan temin etseniz bile, işin üzerinde kalın. Donanımın kurulduğu ve sistem entegrasyonunun altı ay daha sürdüğü ve hala düzgün çalışmadığı projeler var.
